Η φύση των διαπραγματεύσεων
ISBN:978-960-218-339-7
Ημερομηνία έκδοσης:2004/2
Σελίδες:423
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Γλώσσα πρωτοτύπου:Αγγλικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
21.75€ από 29.00€
Περιγραφή:
Η ανταλλαγή επιχειρημάτων μεταξύ δυο ομάδων ή δυο ανθρώπων, στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν το μέγιστο όφελος για τη δική του πλευρά, αποτελεί τη φύση της διαπραγμάτευσης, που είναι κεντρικός παράγοντας της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε την τιμή κάθε προϊόντος ή περιουσιακού στοιχείου που αγοράζουμε ή πουλάμε, την αμοιβή που εισπράττουμε ή πληρώνουμε, ακόμη και την πορεία των προσωπικών μας σχέσεων.
Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης.
Διότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα.
Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.
Δικτύωση ολικής ποιότητας
Καινοτομία και αλλαγή στο "επιχειρείν"
Το σαφάρι της στρατηγικής
Διοικητικές προσεγγίσεις στην εκπαίδευση
Αποτελεσματικό project management
Πρακτικός οδηγός διοίκησης και διαχείρισης έργων
Διοικητική επιστήμη στην πράξη
Μπορείτε να αλλάξετε τη γνώμη των άλλων και τη δική σας
Οργάνωση και λειτουργία τουριστικών γραφείων
Ευρωπαϊκά εμπορικά σήματα
Η στρατηγική των γαλάζιων ωκεανών
Η διαδικασία διαδοχής στις οικογενειακές επιχειρήσεις
Εισαγωγή στην επιχειρησιακή έρευνα
Προγραμματισμός δράσεως επιχειρήσεων