Η φύση των διαπραγματεύσεων
ISBN:978-960-218-339-7
Ημερομηνία έκδοσης:2004/2
Σελίδες:423
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Γλώσσα πρωτοτύπου:Αγγλικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
21.75€ από 29.00€
Περιγραφή:
Η ανταλλαγή επιχειρημάτων μεταξύ δυο ομάδων ή δυο ανθρώπων, στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν το μέγιστο όφελος για τη δική του πλευρά, αποτελεί τη φύση της διαπραγμάτευσης, που είναι κεντρικός παράγοντας της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε την τιμή κάθε προϊόντος ή περιουσιακού στοιχείου που αγοράζουμε ή πουλάμε, την αμοιβή που εισπράττουμε ή πληρώνουμε, ακόμη και την πορεία των προσωπικών μας σχέσεων.
Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης.
Διότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα.
Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.
Από τη δημόσια γραφειοκρατία στο δημόσιο management
Διοίκηση παράκτιων και θαλάσσιων βιομηχανιών
CRM διαχείριση πελατειακών σχέσεων
Ανθρώπινες εργασιακές σχέσεις στις τουριστικές επιχειρή...
Εφαρμογές θεωρίας αποφάσεων πολλαπλών κριτηρίων
Οι 100 πιο σοφοί κανόνες ηγεσίας όλων των εποχών
Οργάνωση και διαχείριση οδοντιατρείου
Κινητό και ασύρματο επιχειρείν
Μάνατζμεντ υψηλής απόδοσης
Intermediate Business English
Καινοτομία και συνεργατικοί σχηματισμοί σε μικρές επιχε...
Οργάνωση συνεργείου. Οδηγός για το μηχανικό αυτοκινήτων
Το μάνατζμεντ των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων
Διευθυντής δημοτικού σχολείου. Οργάνωση και διοίκηση
Η τιμολογιακή στρατηγική της επιχείρησης