Η φύση των διαπραγματεύσεων
Για παραγγελίες 213 0054794
Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 40€
Το email μας info@books2u.gr
Ωράριο Δευτέρα - Παρασκευή 9:00 - 19:00
Η φύση των διαπραγματεύσεων

Η φύση των διαπραγματεύσεων

Συγγραφέας:Lewicki, Roy J.
Εκδότης:Κριτική
ISBN:978-960-218-339-7
Ημερομηνία έκδοσης:2004/2
Σελίδες:423
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:24χ17
Γλώσσα:Ελληνικά
Γλώσσα πρωτοτύπου:Αγγλικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
21.75€ από 29.00€

Περιγραφή:

Η ανταλλαγή επιχειρημάτων μεταξύ δυο ομάδων ή δυο ανθρώπων, στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν το μέγιστο όφελος για τη δική του πλευρά, αποτελεί τη φύση της διαπραγμάτευσης, που είναι κεντρικός παράγοντας της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε την τιμή κάθε προϊόντος ή περιουσιακού στοιχείου που αγοράζουμε ή πουλάμε, την αμοιβή που εισπράττουμε ή πληρώνουμε, ακόμη και την πορεία των προσωπικών μας σχέσεων. Το βιβλίο πραγματεύεται τις σημαντικότερες έννοιες και θεωρίες της ψυχολογίας της διαπραγμάτευσης, των συναλλαγών και, εντέλει, των συμφωνιών. Περιγράφει τη δυναμική των διαπροσωπικών συγκρούσεων ή των διαφωνιών μεταξύ ομάδων και προτείνει τρόπους σύγκλισης των απόψεων και γεφύρωσης των συμφερόντων, έτσι ώστε και οι δυο διαπραγματευόμενες πλευρές να αντλούν ικανοποίηση από το αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης. Διότι το μυστικό της αποδοτικής διαπραγμάτευσης, υποστηρίζουν οι συγγραφείς, είναι ο εντοπισμός και η αξιοποίηση των κοινών σημείων που πάντοτε υπάρχουν μεταξύ δυο πλευρών, οι οποίες εκ πρώτης όψεως έχουν σαφώς αντικρουόμενα συμφέροντα. Πρόσφατα γεγονότα και σύγχρονα μέσα έχουν ενσωματωθεί στο κείμενο με σκοπό να γίνει επίκαιρο και ευχάριστο στην ανάγνωση.

Δείτε επίσης

Δικτύωση ολικής ποιότητας
15.00€ 11.25€
Καινοτομία και αλλαγή στο "επιχειρείν"
25.00€ 21.25€
Το σαφάρι της στρατηγικής
51.12€ 38.34€
Διοικητικές προσεγγίσεις στην εκπαίδευση
16.00€ 14.40€
Τουριστικά γραφεία
14.38€ 11.36€
Αποτελεσματικό project management
10.00€ 7.50€
Πρακτικός οδηγός διοίκησης και διαχείρισης έργων
15.20€ 13.68€
Διοικητική επιστήμη στην πράξη
66.24€ 56.30€
Μπορείτε να αλλάξετε τη γνώμη των άλλων και τη δική σας
26.00€ 19.50€
Πρακτική γραμματείας
12.78€ 10.10€
Οργάνωση και λειτουργία τουριστικών γραφείων
31.95€ 25.24€
Η τυπική οργάνωσις
23.00€ 14.49€
Ευρωπαϊκά εμπορικά σήματα
30.00€ 22.50€
Η στρατηγική των γαλάζιων ωκεανών
26.00€ 19.50€
Ηγεσία και αυταπάτη
14.40€ 10.80€
Η διαδικασία διαδοχής στις οικογενειακές επιχειρήσεις
15.00€ 12.75€
Πωλήσεις για πρωτάρηδες
27.50€ 20.63€
Εισαγωγή στην επιχειρησιακή έρευνα
14.91€ 9.39€
Προγραμματισμός δράσεως επιχειρήσεων
28.53€ 24.25€