Ο Μάναντζερ

Περιγραφή:

Η αφετηρία μου ήταν το μηδέν. Μετέτρεψα την άγνοια σε γνώση, κατακτώντας διδακτορικούς τίτλους και ισχυρές θέσεις. Όμως, η ακαδημαϊκή θεωρία είναι άχρηστη. Η αγορά είναι ένα αμείλικτο πεδίο μάχης, γεμάτο ζηλόφθονους, ύπουλες απειλές και προκλήσεις που απαιτούν αποτελεσματικότητα, όχι ηθική. Αυτός ο Κώδικας δεν είναι ένα εγχειρίδιο. Είναι ένα βιωματικό δόγμα, βασισμένο  στην ψυχρή πραγματικότητα του πολέμου για την επιβίωση και την κυριαρχία.
  Ο Μάνατζερ δεν είναι συντονιστής. Είναι χειριστής της πραγματικότητας. Το βιβλίο αυτό σου αποκαλύπτει γιατί το συναίσθημα είναι τεχνικό σφάλμα και γιατί η εμπιστοσύνη είναι απλώς μια μεταβλητή που πρέπει να χειραγωγηθεί. Θα μάθεις να βλέπεις κάθε αλληλεπίδραση ως μια σκακιέρα στην οποία εσύ ορίζεις τους κανόνες, μετατρέποντας τις αντιρρήσεις και τον φόβο του αντιπάλου σε μη αναστρέψιμες δεσμεύσεις.
Πίνακας Περιεχομένων
Εισαγωγικό Σημείωμα 5
Πρόλογος 8
Πίνακας Περιεχομένων 12
1ο Κεφάλαιο 19
Αρχές Ψυχρής Στρατηγικής 19
Κράτα Μυστικά. Μην Επικοινωνείς τα Σχέδια σου Κανέναν 20
Βρες Πληροφοριοδότες όπου Κανείς δεν Εμπιστεύεται Κανέναν 22
Δημιούργησε το Δικό σου Δίκτυο Ανθρώπων 24
Νύχτες Διασκέδασης για τους Συνεργάτες σου 26
Δείξε ότι είσαι Πάντα Έτοιμος για Σοβαρή Δουλειά, όχι για Πάρτι 28
Μοίρασε Δουλειές. Βάλτους όλους στο Παιχνίδι 30
Χρειάζεσαι τον Λοστρόμο 32
Ο χαφιές. Βρες το Μυστικό τους 34
Κάνε μια Αθόρυβη, Παραδειγματική Κίνηση Εξουσίας 36
Κράτα την Προσωπική σου Ζωή εντελώς Κρυφή 38
Πάντα να λες αυτά που θες να μάθουν οι άλλοι 40
Βάλε τους άλλους να τσακώνονται 42
Δεν υπάρχουν φίλοι. Μόνο βοηθοί 44
Να χαμογελάς σπάνια. Το χαμόγελό σου πρέπει να έχει αξία, να είναι ανταμοιβή 46
Να λύνεις τα προβλήματα πριν γίνουν ιστορίες που θα συζητηθούν στην πιάτσα 48
Μην τσακώνεσαι ποτέ! Βρες κάποιον να παίξει αυτόν τον Ρόλο 50
Κάνε τους άλλους να σου χρωστάνε. Βοήθα τους χωρίς να ζητάς Αντάλλαγμα 52
Μην Εμπιστεύεσαι τον Ρουφιάνο. Θα διαρρεύσει Πληροφορίες 54
Επέλεξε κάποιον που δεν έμπιστός για να μοιράζεται τις Ενέργειες σου 56
Βρες καλό Λογιστή για να υπογράφει 58
Μην επιτρέπεις την Οικειότητα, κράτα πάντα μια απόσταση Εξουσίας 60
Πρέπει να εμπλακείς σε Σκάνδαλο 62
Μη Δίνεις ποτέ Αέρα στην Ομάδα σου. Ο Φόβος φέρνει Αποτελέσματα 64
Θα πρέπει να εξαφανίζεσαι από την Αγορά για λίγο 66
Βρες το Θύμα που θα χτυπήσεις για Παραδειγματισμό της Αγοράς 68
Μάθε το Σύνταγμα του Κράτους. Κάθε Νόμος έχει ένα παράθυρο διαφυγής 70
Να είσαι έτοιμος να εκτεθείς 72
Χρειάζεσαι μέρος και σχέδιο διαφυγής 74
Μην έχεις περιουσιακά στοιχεία στο Όνομα σου 76
Κράτα χαμηλό προφίλ. Μην κάνεις ακριβές αγορές 78
Μη επενδύεις στο Χρηματιστήριο. Το Χρήμα είναι η Δύναμη σου 80
Μην κλείνεις πόρτες, θα χρειαστείς να ξαναμπείς 82
Να αφήνεις τους άλλους να νομίζουν ότι μπορούν να διαπραγματεύονται μαζί σου 84
Τα μεγάλα ψάρια κολυμπούν στα βαθιά, μην ασχολείσαι με τα ρηχά νερά 86
Τάισε την ασφάλεια σου, αλλά δεν πρέπει να πιστέψει ότι είναι το αφεντικό 88
Το κέρδος, το ξεπλένεις ήπια, μη βιάζεσαι 90
Όταν δίνεις εντολές, να τις περνάς σαν συμβουλές 92
Οι πληροφορίες από το ποτό είναι δώρο, αλλά οι σοβαρές δουλειές γίνονται νηφάλια 94
Να μην εμπιστεύεσαι αυτούς που δεν ζητάνε τίποτα σε αντάλλαγμα 96
Ποτέ μην πίνεις και τρως περισσότερο στα τραπέζια από τους πελάτες σου 98
Πληρώνεις για να μην σε προδώσουν, όχι για να δουλέψουν 100
Ποτέ δεν επαινείς κάποιον δημόσια, οι ανταμοιβές δίνονται πίσω από κλειστές πόρτες 102
Χρησιμοποίησε εταιρίες για διάσπαση 104
Τοποθέτηση ανθρώπους σε τράπεζες και λογιστικά γραφεία 106
Αγόρασε ακίνητα σε πλειστηριασμούς 108
Δώσε χρήματα σε φιλανθρωπικούς οργανισμούς που ελέγχεις 110
Βρες τον πιο αδύναμο κρίκο και χτύπα τον εκεί με προσφορές 112
Δεν σε ενδιαφέρει το μερίδιο, μόνο η εξυπηρέτηση 114
Ποτέ μην ξεχνάς την πρώτη σου συμφωνία. Αυτή σου δείχνει πόσο μακριά έφτασες 116
Να λες λιγότερα από όσα ξέρεις, και να κάνεις περισσότερα από όσα λες 118
2Ο ΚΕΦΑΛΑΙΟ Η ΜΗΧΑΝΙΚΗ ΤΗΣ ΚΥΡΙΑΧΙΑΣ 120
1ο Βήμα 121
Μάθε τον Εαυτό σου, Χειρίσου τον Δρόμο 121
2ο Βήμα 122
Μάθε, Μην Αισθάνεσαι, Κέρδισε 122
3o Βήμα Πρωτόκολλό Κατάκτησης 124
4ο Βήμα Προετοιμασία Ανάλυσης Επαφής 125
5ο Βήμα 126
Δημιούργησε Εμπιστοσύνη παντού 126
6ο Βήμα 127
Η Θεωρία των Τεσσάρων Ιδιοσυγκρασιών 127
Ο Χολερικός 129
Κώδικας Συμπεριφοράς 130
Αναγνώριση Χαρακτήρα 131
Πώς να κερδίσεις τον Χολερικό 131
Ο Μελαγχολικός 132
Κώδικας Συμπεριφοράς 133
Αναγνώριση Χαρακτήρα 134
Πώς να κερδίσεις τον Μελαγχολικό 135
Ο Φλεγματικός 136
Κώδικας Συμπεριφοράς 137
Αναγνώριση Χαρακτήρα 137
Πώς να κερδίσεις τον Φλεγματικό 139
Ο Αιματικός 139
Κώδικας Συμπεριφοράς 140
Αναγνώριση Χαρακτήρα 141
Πώς να κερδίσεις τον Αιματικό 141
7ο Βήμα Η Οικοδόμηση της Ψευδούς Σχέσης 143
8ο Βήμα Χαρτογράφηση Εν συναίσθησης 145
Τι βλέπει ο Στόχος; 145
Ποιοι επηρεάζουν την απόφαση του; 145
Ποια είναι η τρέχουσα διάθεση του; 146
9ο Βήμα  Πως να δίνεις εντολές χωρίς να φωνάζεις 147
10ο Βήμα  Εξαγωγή Πληροφορίας 149
11ο Βήμα 150
Πως να τους έχεις κερδίσει πριν μιλήσουν 150
12ο Βήμα Πως να παίρνεις αυτό που θέλεις, χωρίς αντιρρήσεις. 152
13o Βήμα 153
Κλέψε τα Πιόνια, Κράτα τις Γέφυρες 153
14ο Βήμα 154
Στρατολόγηση Θυμάτων 154
15ο Βήμα 156
Ταξινόμηση Επαφών 156
16ο Βήμα 157
Τράπεζα Οφειλετών 157
3ο Κεφάλαιο 160
Τεστ Διαχωρισμού σε Παίκτης ή Μάνατζερ 160
Οδηγός Λύσεων ΝΑΙ 166
Εντοπισμός αδυναμίας 173
4ο Κεφάλαιο 174
Εργαστήριο Κυριαρχίας 174
1η Άσκηση / Αυτοψία Ραντεβού 174
2η Άσκηση/Χαρτογράφηση Συνεργάτη 177
Βιβλιογραφία 179