Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων
Για παραγγελίες 213 0054794
Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 40€
Το email μας info@books2u.gr
Ωράριο Δευτέρα - Παρασκευή 9:00 - 19:00
Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων

Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων

Συγγραφέας:Matthew Dixon
Εκδότης:Ψυχογιός
ISBN:978-618-01-4830-5
Ημερομηνία έκδοσης:2023/2
Σελίδες:352
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:21x14
Γλώσσα:Ελληνικά
Γλώσσα πρωτοτύπου:Αγγλικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
14.63€ από 20.90€

Περιγραφή:

Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. • Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή; • Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις; • Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη; • Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει; • Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο; • Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του; Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.

Δείτε επίσης

Ολοκληρωμένο σύστημα διαχείρισης κρίσεων και ανθρώπινος...
90.00€ 76.50€
Πώς να πετύχετε στη νέα σας θέση
17.83€ 15.16€
Αναπτύξτε τον ηγέτη μέσα σας
18.00€ 13.50€
Επιχειρηματική στρατηγική σε μια ημιπαγκοσμιοποιημένη ο...
24.45€ 20.78€
Γενικές αρχές διοικήσεως στις επιχειρήσεις
22.00€
Ηθική των επιχειρήσεων
20.00€ 17.00€
Η επιχείρηση της γνώσης
40.47€ 30.35€
Βασικά θέματα της σχολικής διοίκησης
13.46€
Διαχείριση εγγράφων και πληροφοριών στο σύγχρονο γραφεί...
12.23€ 9.17€
Οι επιχειρηματικές στρατηγικές των κινέζων
14.27€ 9.99€
Τεχνικές εύρεσης εργασίας και επαγγελματισμός υπαλλήλων
7.65€ 5.74€
Συγκριτική διοίκηση benchmarking
5.60€ 4.76€
Εταιρική ταυτότητα και εταιρική εικόνα
0.00€
Ο Sun Tzu είναι πια για τα μπάζα;
16.00€ 11.04€
Η στρατηγική των γαλάζιων ωκεανών
26.00€ 19.50€
Το ελληνικό μάνατζμεντ
20.07€ 15.05€
Στρατηγική των επιχειρήσεων: Ελληνική και Διεθνής Εμπει...
58.30€ 49.56€
Εισαγωγή στα θεμέλια του στρατηγικού μάνατζμεντ
18.36€ 15.61€