Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων
ISBN:978-618-01-4830-5
Ημερομηνία έκδοσης:2023/2
Σελίδες:352
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:21x14
Γλώσσα:Ελληνικά
Γλώσσα πρωτοτύπου:Αγγλικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
14.63€ από 20.90€
Περιγραφή:
Ποιο είναι το μυστικό για επιτυχημένες πωλήσεις; Τα περισσότερα στελέχη επιχειρήσεων θα έλεγαν ότι είναι θέμα καλών σχέσεων. Κι όμως, επιτυχημένος πωλητής δεν είναι αυτός που χτίζει και διατηρεί σχέσεις με τους πελάτες, αλλά αυτός που διεκδικεί. Οι Matthew Dixon και Brent Adamson ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής.
• Ποια είναι, λοιπόν, τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή;
• Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις;
• Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές με στόχο την προσέγγιση του πελάτη;
• Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει;
• Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο;
• Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του;
Τα δεδομένα στον τομέα των πωλήσεων αλλάζουν συνεχώς. Αν, λοιπόν, θέλετε να γνωρίζετε πώς αγοράζουν οι πελάτες και πώς πρέπει να πουλάνε οι πωλητές, αυτό το βιβλίο θα σας δείξει τον δρόμο για να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας σε ακόμα υψηλότερο επίπεδο.
Εργασία, εκπαίδευση και κοινωνικές τάξεις
Παραγωγικότητα, απασχόληση και τεχνολογική εκπαίδευση
Τρόποι και τεχνικές ένταξης στην αγορά εργασίας
Νέες τεχνολογίες και απασχόληση
Οργάνωση της εργασίας και νέες μορφές απασχόλησης στην ...
Η εργασία στον καπιταλισμό
Οικονομική μετανάστευση στην Ελλάδα
Εργονομικές προσεγγίσεις στη διοίκηση και διαχείριση τη...
Η εργασία απ' τον αυταρχισμό στη συμμετοχή
Πολιτική οικονομία της αγοράς εργασίας
Διαδικασίες διαχείρισης εξωτερικών εργασιών
Η γνώση στη διαλεκτική της κοινωνικής εξέλιξης
Παραγωγικότητα και αμοιβή εργασίας
Συμβολή στη φιλοσοφία της εργασίας
Οι νέες μορφές οργάνωσης της εργασίας
Αγορά εργασίας, κατάρτιση, διά βίου μάθηση και απασχόλη...