Ανταγωνιστές, συνεργαστείτε!
Εκδότης:Εκδόσεις Ι. Σιδέρης
ISBN:978-960-08-0402-7
Ημερομηνία έκδοσης:2006/11
Σελίδες:223
Είδος:Βιβλίο
Διαστάσεις:26χ21
Γλώσσα:Ελληνικά
Παράδοση 1 έως 3 ημέρες
27.34€ από 39.06€
Περιγραφή:
Θα μπορούσε η Coca-Cola να συνεργαστεί με την Pepsi, η Nike με την Adidas, η Village με την Odeon, η Alpha Bank με την Εθνική Τράπεζα;
Στη για πολλά χρόνια παγιωμένη στρατηγική του "Ζήσε και άσε τους άλλους να πεθάνουν" έρχεται να αντιταχθεί αυτό το βιβλίο, αποδεικνύοντας (τόσο θεωρητικά, όσο και με πραγματικά παραδείγματα) ότι οι συνεργατικές στρατηγικές μπορεί να αποβούν πολύ πιο επικερδείς.
Αναρωτηθείτε λοιπόν: -Τι έχει περισσότερη αξία, η δική σας επιτυχία ή η αποτυχία του ανταγωνιστή σας; -Το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή τα μεγαλύτερα κέρδη; - Γνωρίζετε με ακρίβεια τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές σας, τους συμπληρωτές και τους αντικαταστάτες σας; - Έχετε αντιληφθεί και αξιολογήσει τη δική σας σημαντικότητα (ή ασημαντότητα) στον χώρο, τη δική σας προστιθέμενη αξία;
Το "παιχνίδι" της στρατηγικής κάθε άλλο παρά απλό είναι. Αντίρροπες δυνάμεις, αβέβαιο παρόν και μέλλον, ταχύτατη και ακατάπαυστη μεταβολή του καταναλωτή...
Πόσο κοστίζει άραγε να μείνει κανείς αμέτοχος στις εξελίξεις; Benchmarking;, Συν-ανταγωνισμός, θεωρία των Παιγνίων. . . Καμία στρατηγική δεν έχει νόημα αν μια επιχείρηση χαρακτηρίζεται από εγωκεντρισμό και εσωστρέφεια.
Και για να παραφράσουμε τη γνωστή φράση: "Τα (επιχειρηματικά) παιχνίδια πέθαναν. Ζήτω τα (επιχειρηματικά) παιχνίδια!" Η διαφορά είναι ότι, πλέον, το άθροισμα δεν χρειάζεται να είναι μηδενικό. Ήρθε η εποχή να εξερευνήσουμε παιχνίδια σταθερού αθροίσματος, όπου το ζητούμενο συνεχίζει να είναι η μεγιστοποίηση του κέρδους, αλλά το αποτέλεσμα είναι το "κερδίζω-κερδίζεις" σε αντίθεση με το "κερδίζω-χάνεις".
Διαχείριση πελατειακών σχέσεων και μάρκετινγκ τουριστικ...
Οι ερωτήσεις δίνουν τις απαντήσεις
Τραπεζικό marketing στην πράξη
Επιχειρηματικές ασφαλίσεις πυρός και διακοπής εργασιών
Η τέχνη της αυτοπεποίθησης στη ζωή και στις πωλήσεις
Πωλήσεις για ειδικούς... και μη
Πώς να διαχειρίζεσαι τις κρίσεις
Διεθνές και εξαγωγικό marketing στα πλαίσια της παγκοσμ...
Οι 100 καλύτερες συμβουλές πωλήσεων στον κόσμο
Το Μικρό Κόκκινο Βιβλίο - Απαντήσεις σε Ερωτήματα για τ...
Κανένα παιδί δεν μαθαίνει ποδήλατο σε σεμινάριο